Esta semana que está terminando, concluimos un taller de ventas con desarrollo de herramientas y canales digitales, que se desarrolló durante cuatro días. Al cierre del mismo, ya no eramos extraños. No fue un sentimiento que solamente yo experimenté, y me refiero a ver nacer una amistad, sino que pude comprobar que había nacido una …
Parece que fue hace mucho tiempo cuando hablábamos de técnicas offline para prospectar, como los directorios telefónicos, colegiados profesionales, barridos de zona, tarjetas de presentación, bases de datos, etc. Era importante conseguir nombres y teléfonos de contacto, sin importar de dónde provinieran. De hecho, hoy en día aún existen muchos vendedores que continúan con ese …
Vivimos en un mundo acelerado y cambiante tan precipitadamente, que en ocasiones ni siquiera percibimos que algo que cambió, ha cambiado nuevamente. Vender es una actividad que ha existido desde siempre. Nace en la época en que el trueque era el modelo de negocios que existía en el mundo conocido hace 10,000 años, en el período …
Cuando hablamos de enemigos, hablamos en teoría, de aquellas personas que desean el mal para nosotros. Claramente, un enemigo no va a generar ningún aporte positivo en nuestra vida. Sin embargo, los enemigos no solo son personas, sino que son creencias, costumbres o hábitos negativos que desarrollamos y fortalecemos en nuestro interior y que no …
Siempre he pensado que definir metas, entenderlas y buscarlas, es el camino más sencillo para conseguirlas. De hecho, la definición de una meta clara en la mente de todo emprendedor, es un potente motivador para enfocar las acciones a conseguir lo que se anhela. Las metas, en si mismas, definen un camino, un rumbo, definen …
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Está muy claro que, cuando hablamos de ventas, el paso de prospectar clientes potenciales cobra una gran relevancia, ya que la cantidad de prospectos encontrados, está directamente relacionada con la cantidad de nuevos negocios realizados. Sabiendo que, sin prospectos no habrán clientes, y sin clientes no habrán ventas, tampoco existirán los ingresos económicos para un …
Después de trabajar con muchos vendedores, he llegado a la conclusión que hay tres tipos de ellos: El vendedor tóxico, el vendedor común y el súper vendedor. Llamo Vendedor tóxico al que utiliza las prácticas tóxicas: se queja todo el tiempo que no tiene clientes, que el mercado está saturado de su producto, que ya …
