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¿Prospectar a través de canales virtuales?

Parece que fue hace mucho tiempo cuando hablábamos de técnicas offline para prospectar, como los directorios telefónicos, colegiados profesionales, barridos de zona, tarjetas de presentación, bases de datos, etc. Era importante conseguir nombres y teléfonos de contacto, sin importar de dónde provinieran. De hecho, hoy en día aún existen muchos vendedores que continúan con ese …

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Prospectar: La base de las ventas.

Está muy claro que, cuando hablamos de ventas, el paso de prospectar clientes potenciales cobra una gran relevancia, ya que la cantidad de prospectos encontrados, está directamente relacionada con la cantidad de nuevos negocios realizados. Sabiendo que, sin prospectos no habrán clientes, y sin clientes no habrán ventas, tampoco existirán los ingresos económicos para un …

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